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进军美国为何小米不卖手机

发布时间:2019-08-16 19:45:07

  进军美国 为何小米不卖?

  小米刚刚在美国举行了品牌交流会,宣布进军美国,并开设了小米美国官,但暂时不会在美国销售小米,而仅仅是卖小米手环、移动电源等配件,这是什么原因?

  专利

  一个众所周知的原因是专利。任何一个品牌要真正的国际化,进军美国市场都是必须的考验,鉴于激烈的竞争和成熟的知识产权机制,一款产品在美国只要稍微热卖就会被竞争对手和专利流氓盯上。此前苹果就先后和三星、HTC大打专利战,遏制竞争对手的市场扩张。而苹果每年也要和专利流氓大战数百场诉讼。

  如果没有足够的专利,厂商在美国随时面临产品禁售、罚款、赔偿,对新兴厂商会造成巨大的经济损失和品牌负面影响。小米才发展4年,几乎没有什么核心专利,面对专利战毫无胜算。

  商业模式

  小米在中国走的是性价比抢购模式,这与中国经济发展水平、消费者成熟度密切相关。但在美国,智能市场更加成熟,用户经济水平和消费观更加成熟,对产品的选购更加侧重品牌、体验、质量,性价比模式很难有足够的推动力,抢购模式在美国玩不转。

  一个例子是亚马逊在美国就是走性价比路线,比如其平板基本是成本价格售卖,主要通过内置的软件服务,如书籍、软件、游戏购买盈利,但最近亚马逊平板销量暴跌了70%。小米软件服务没有亚马逊成熟,性价比也只能说与亚马逊差不多,如果以性价比模式在美国驱动,很难成功,小米需要寻找新的商业模式。

  本土化

  不同市场消费者的使用习惯不同,小米要进入美国市场还需要针对美国用户优化产品体验,比如美国用户使用android习惯于使用谷歌服务、谷歌地图、谷歌邮件、谷歌搜索等,在美国展示小米Note时,miui系统中就内置了全套的谷歌服务,当然这只是最初浅的本土化,更深层的本土化还包括品牌定位、品牌营销、产品软硬件的设计等。

  运营商

  美国销售主要是依靠运营商,美国运营商对产品要求非常严格,质量、售后、零部件、环保,甚至外观设计都会有具体要求,这对国产提出了更高的要求

  ,了解满足运营商的需求,和运营商搞好关系也是一门学问。

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